La táctica más antigua del libro
Una de las tácticas más antiguas en las negociaciones por lesiones personales es que el abogado defensor se acerque al demandante como amigo y le pregunte cuál sería el resultado final para resolver el caso. El abogado le promete a la víctima que negociará con la compañía de seguros, pero no les dirá la cifra final que la víctima quiere. Sin embargo, no debe caer en esta estrategia y nunca debe decirle al abogado defensor cuál es su cifra final.
Desventajas de revelar su número final
Si continúa y divulga su número de liquidación final, el abogado defensor le informará esta cifra a la compañía de seguros. Ahora, si la compañía de seguros está dispuesta a resolver su caso, le ofrecerán una cantidad inferior a su cifra final. Por lo tanto, cuando revele la menor cantidad, es probable que se conforme; está provocando un cortocircuito en todo el proceso de negociación. También habría destruido la oportunidad de tener margen de maniobra en el proceso de negociación. Por lo tanto, al revelarle al abogado defensor cuál es su cifra final, incluso si es un buen amigo suyo, corre un riesgo real. Suponga que le ha revelado al abogado que su cifra final es de $ 100,000, lo más probable es que la compañía de seguros regrese con una oferta de $ 60,000 a $ 70,000. Se sorprenderá de tal oferta, porque ha dicho que su monto final era de cien mil. Ahora tu abogado y tú tendréis que tomar una decisión estratégica, si procede o no con el caso por un monto de $ 30,000 a $ 40,000. Como ya ha divulgado la cifra final que está dispuesto a aceptar, ahora está atrapado en el medio. La compañía de seguros, que conoce su monto final, ha presentado una oferta muy significativa, lo cual es muy tentador porque se acerca bastante al monto solicitado. Sin embargo, ahora está en desventaja, porque ya ha cedido toda capacidad para negociar con eficacia. Si rechaza la oferta, no le queda más remedio que ir a juicio. Si acepta la cantidad, habría perdido la capacidad de intentar obtener más. Esta es una posición muy precaria.
Lo que debes hacer
La mejor alternativa sería decirle al abogado defensor durante el curso de la negociación, un número muy por encima de lo que es su verdadero resultado final. De esta manera, si la compañía de seguros regresa con lo que creen que es su número más alto; ahora tiene algo de espacio para negociar. Esta es la razón; debe ser muy cauteloso durante el curso de las negociaciones, cuando el abogado defensor o incluso el juez durante una conferencia de conciliación le pregunte sobre su número final. Debe comprender si la persona que hace la pregunta va a llevar el número a la compañía de seguros con un motivo para cambiarlo. Es una línea muy fina a la hora de decidir a quién puede contar y a quién no.
